Víte, na co se zaměřit při prodeji bytu?

Psychologie prvního dojmu

První dojem je Vaše eso v rukávu a výrazně ovlivňuje výsledek jednání. Jak říká vyjednavač Radim Pařík ve své knize Umění vyjednat cokoli: „Emoce rozhodují a v prvních vteřinách nastavujete parametry vyjednávání.“

Pro většinu kupujících jde o jedno z největších finančních rozhodnutí v životě, často spojené s celoživotními úsporami nebo hypotékou. S tím se pojí stres a emoce. Proto je důležité s těmito faktory pracovat – správně nastavená atmosféra a vizuální stránka citelně ovlivňují rozhodování tím i konečnou cenu. Nezapomínejte, že lidé nakupují očima!

Kde začít?

Úprava bytu i jeho okolí má zásadní vliv na vnímání nemovitosti. Úklid interiéru, v optimálním případě i úprava společných prostor – čisté vchodové dveře, upravené okolí či uspořádaná nástěnka v domě přispívají k pozitivnímu dojmu. Investice do malování a generálního úklidu v řádu desítek tisíc korun se Vám několikanásobně vrátí. Vhodné dekorace pak pomáhají odvrátit pozornost od drobných nedostatků a zvýraznit přednosti bytu. Míříte na smysly zrak a čich, pocit pohodlí. Lokalita je jedním z hlavních kritérií při rozhodování kupujících, proto je vhodné se detailně seznámit s výhodami dané oblasti.

Umění naslouchat

Efektivní komunikace s kupujícím zahrnuje především aktivní naslouchání. Jak uvádí Radim Pařík: "Když protistrana hovoří, držte jazyk za zuby." Musíte zjistit, kdo stojí naproti Vám a jaké má potřeby. Kupující často nevědomky odhalí své hlavní priority a obavy, což vám dává možnost zaměřit prezentaci bytu na ty aspekty, které jsou pro něj nejdůležitější.

Transparentnost jako základ důvěry

Důvěra je zásadní pro hladký průběh prodeje. Proto je nezbytné mít připravené veškeré relevantní dokumenty, včetně přehledu záloh na SVJ a energie, informací o plánovaných investicích do budovy, přehledu případných dluhů SVJ a energetického štítku budovy, kompletní výpis z katastru nemovitostí. Zajistěte přístup ke společným prostorám, sklepu, měřidlům energií. Kupující ocení možnost předem prostudovat smluvní dokumentaci.

Dynamika nabídky a poptávky

Tržní prostředí je určováno vztahem mezi nabídkou a poptávkou, tzn. vhodná strategie a každý krok v procesu prodeje přispívá k prodejní ceně nemovitosti. Proto je důležité věnovat maximální pozornost přípravě, prezentaci i vyjednávání – v podstatě tak vytváříte konkurenceschopný produkt.

Prověření kupujícího a financování

Povinnosti vyplývající ze zákona č. 253/2008 Sb., o opatřeních proti legalizaci výnosů z trestné činnosti a financování terorismu (tzv. AML zákon), se týkají každé realitní transakce a zaslouží si podrobné prostudování. Neprověření schopnosti financování kupujícího představuje riziko, které často vede k velkým komplikacím a zbytečným nákladům ve finální fázi prodeje.

Zkušený spojenec je k nezaplacení

Smlouvy kupní, zástavní, o úschově, návrhy na vklad, kvitance či plné moci patří mezi standardní právní dokumenty v oblasti realitních transakcí. Z tohoto důvodu je nezbytné disponovat kvalitním právním servisem. Víte například, že prodávající nese dle platné legislativy odpovědnost za skryté vady nemovitosti po dobu pěti let od jejího převodu?

Prodej bytu před nebo po rekonstrukci?

Rekonstrukce běžného bytu vyjde při současných cenách práce a materiálu přibližně na 10–13 tisíc Kč za m² a trvá 3 až 6 měsíců. Je důležité zvážit, zda vyšší prodejní cena pokryje náklady – často se totiž investice do rekonstrukce nevrátí.